L'Exclusivité Territoriale en Franchise : Un Atout pour les Entrepreneurs

Lorsque l'on envisage de se lancer dans l'aventure de la franchise, de nombreuses questions se posent, et l'une des plus cruciales concerne l'exclusivité territoriale. En effet, ce concept peut jouer un rôle déterminant dans le succès d'une entreprise franchisée. Dans cet article, nous explorerons les aspects essentiels de l'exclusivité territoriale en franchise, en mettant en avant le cas de Natilia, une entreprise française leader dans la construction de maisons individuelles en ossature bois.

L'exclusivité territoriale : pas obligatoire pour toutes les franchises

Il est essentiel de comprendre que l'exclusivité territoriale n'est pas une obligation pour toutes les franchises. En réalité, seules les concessions sont tenues de la proposer à leurs franchisés. Cette exclusivité territoriale, si elle est présente, doit être clairement définie dans le contrat de franchise ainsi que dans le Document d'Information Précontractuelle (DPI).

Chez Natilia, nous avons fait le choix stratégique de développer un réseau couvrant l'ensemble du territoire français. Notre mission est de permettre à chaque client de trouver une agence Natilia à proximité de chez lui. Notre entreprise est 100 % française et 100 % locale, et c'est pourquoi nous privilégions le développement de notre réseau avec des agences de proximité.

L’exclusivité territoriale pour lutter contre la concurrence

La concurrence constitue souvent l'une des préoccupations majeures des nouveaux entrepreneurs. C'est cette crainte qui peut freiner de nombreuses personnes dans leur démarche entrepreneuriale. L'exclusivité territoriale apporte une réponse rassurante en garantissant à l'entrepreneur une clientèle dans une zone géographique déterminée. Ainsi, aucun autre franchisé de la même enseigne ne peut opérer dans cette zone. Les seuls concurrents potentiels sont ceux d'autres enseignes ou des indépendants.

Chez Natilia, nous proposons un contrat de concession exclusive territorial et produit, garantissant ainsi à nos concessionnaires qu'aucun autre concessionnaire ne s'installera ni ne vendra dans leur zone définie.

Envisager la multi-franchise pour développer son activité

Il peut arriver que la zone territoriale attribuée soit trop vaste pour être efficacement desservie par une seule agence. Dans ce cas, le franchisé déjà en place peut demander à son franchiseur l'autorisation d'ouvrir une seconde agence, comme relais, afin de répondre aux demandes de l'ensemble de son territoire.

Chez Natilia, la multi-concession est envisageable, mais sous réserve que la première agence de proximité affiche de bons résultats. Par exemple, notre concessionnaire Thomas GENOUD PRACHET a bien développé son activité avec Natilia Annecy puis a ouvert Natilia Chambéry, véritable levier de croissance pour ses résultats.

Assurer son activité avec des clauses de renouvellement

Il est essentiel de vérifier l'existence de clauses de renouvellement dans le contrat de franchise. Ces clauses permettent de garantir le maintien de l'exclusivité territoriale tout au long de la période d'activité. Chez Natilia, nous proposons une clause de renouvellement pour assurer à nos concessionnaires une activité durable sur le long terme. La certitude de conserver leur territoire sur plusieurs années encourage les concessionnaires à s’investir pleinement dans la vie de leur agence, tout en garantissant un chiffre d'affaires constant dans leur zone.

Source* : Toute la Franchise